A dores de cabeça para os Empresários de setor de controle de pragas estão longe de terminar, iremos abordar alguns temas neste artigo que servem de alerta para nos posicionarmos para o futuro, e a necessidade de investir em mais informação.
As vendas das Empresas Profissionais de Controle de Pragas, tem caído de forma assustadora nos últimos anos, o mercado vinha crescendo em dois dígitos a índices de 16% a 20% e despencaram para um crescimento que mal remunera a inflação de 4% a 6%, o que indica que paramos, e, em alguns casos tivemos “crescimento negativo”, por não conseguir repassar nem a inflação.
Hoje nossos clientes buscam renegociar contratos com deflação, as vezes quando muito conseguimos manter nossos custos anteriores, para não perder o Cliente.
Lembrando que para baixar preços você pode fazer todos os dias, e conseguir aumento de preços é uma luta difícil de vencer.
Vamos mexer no vespeiro, vou apontar alguns fatores que temos observados e serão tratados em destaque nas próximas semanas.
Aumento do número de Empresas no Setor, tivemos um crescimento acentuado de empresas e também como de MEI, precisando gerar faturamento, gerou uma queda de braço das Empresas e seus antigos Colaboradores, que tinham acesso aos valores de Contratos e por estarem numa situação mais enxuta, conseguiam baixar preços, também nessa guerra as grandes empresas e as mais antigas no mercado baixaram seus preços para não perder.
Venda Direta, alguns Fabricantes que fazem venda direta de Produtos para Agropecuárias, Cooperativas, Agroindústrias, Frigoríficos/Abatedouros, etc… precisam alcançar seus números e colocam produtos diretos aos nossos clientes para realizarem o auto serviço
Licitações, ai vamos entrar num dos maiores vespeiros de nosso mercado, e que nos desvalorizam como profissionais, como pode chegar a este ponto?
Valor disponível para Contratação R$ 180.037,42, baixaram para R$ 13.955,00 que corresponde a 7,75% do valor proposto para o serviço, como justificar isso?
Temos que seguir a RDC 52/2009 da ANVISA, que nos obriga como Empresa Especializada, num contrato a realizar visitas minimamente Mensal, mesmo que o Edital não deixe isso claro.
Promoções pela internet, os nossos “profissionais” oferecem serviços aleatórios sem conhecer o Cliente, vejam:
“DeDetização para este fim de semana ,.70 reais combatendo 12 tipos de pragas,. barata traças mosca mosquito pulgas carrapatos aranhas brocas ,. promoção ligue e confere wdzp XX XXXXXXXX.”
“Promoção para hoje 50 reais ADedetizaçao barata Copins carrapato purga formiga ligue XX XXXX-XXXX
E como o que é ruim, pode piorar! Já temos o nosso “UBER” do setor, hoje temos “empresas” alugando seus Sistemas de registro e geração de Relatório, sem realizar o serviço, para que os Clientes façam o Auto Serviço e eles fornecerão a documentação (nosso UBER ai).
Enquadramento Fiscal, outra bomba que nos acertou, pela Receita Federal não podemos mais estar no anexo 3 do Simples Nacional e sim no Anexo 4, que aumentou em 20% o custo da folha de pagamento, consultem seus Contadores para não ter problemas, a atividade foi excluída do MEI (Micro Empreendedor Individual) que leva todas as empresas para mesma situação.
Estaremos detalhando estes temas nas próximas semanas e gostaria de contar com a participação ampla dos empresários de todo o Brasil para uma Grande Pesquisa Nacional do nosso Setor, serão 40 perguntas para que possamos ter um Raio X de nossas empresas.
Denilson
Seu comentário não poderia ser mais apropriado e verdadeiro. Desconhecia essa história do Uber. Lamentável. O setor se dobrou à clientela sem nenhum respaldo da nossa associação, a qual não pertencemos mais.